TAM, SAM, SOM

No processo de desenvolvimento de um produto, é preciso investigar o mercado, conhecer as demandas e as ofertas existentes. Por isso, algumas perguntas direcionadoras podem ajudar:

• Qual o tamanho do mercado?

• Como as pessoas resolvem o problema hoje?

• Quais são os concorrentes diretos e potenciais existentes?

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• Para além das perguntas, a Matriz TAM / SAM / SOM pode ser importante nesse processo de mapeamento de mercado. Ela permite que você separe o mercado endereçável com mais clareza. Suas siglas representam:

• TAM (Total Available Number): tamanho total do mercado;

• SAM (Serviceable Available Market): mercado disponível para sua solução;

• SOM (Serviceable Obtainable Market): fatia realista de mercado disponível para o negócio.