No processo de desenvolvimento de um produto, é preciso investigar o mercado, conhecer as demandas e as ofertas existentes. Por isso, algumas perguntas direcionadoras podem ajudar:
Qual o tamanho do mercado?
Como as pessoas resolvem o problema hoje?
Quais são os concorrentes diretos e potenciais existentes?
...
Para além das perguntas, a Matriz TAM / SAM / SOM pode ser importante nesse processo de mapeamento de mercado. Ela permite que você separe o mercado endereçável com mais clareza. Suas siglas representam:
TAM (Total Available Number): tamanho total do mercado;
SAM (Serviceable Available Market): mercado disponível para sua solução;
SOM (Serviceable Obtainable Market): fatia realista de mercado disponível para o negócio.